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上钢联数据分享到:评论每一次世界互联网大会在乌镇的召开,都让这个风景秀丽的江南古镇平添了浓厚的现实意义。所以,2月25日奥克斯空调在这里举行全新品牌定位战略发布并非是无的放矢,也就是从这一天开始,“奥克斯互联网直卖空调”在相当长时期内会成为一个热点词汇。

奥克斯空调这一步的迈出,给行业所形成的冲击不仅仅是对传统渠道模式带来了颠覆性影响,事实上,在去年奥克斯空调提出2022年5500万套目标的时候,争做空调行业老大的决心已经是非常明显,2月25日的会议上,奥克斯集团董事长郑坚江又重申了这一规模方向。

“传统模式将在2至3年内崩塌”

如果回顾一下奥克斯空调在过去数年中的发展就会发现,提出“互联网直卖”这一定位其实并不突兀。2012年,当很多企业对电商保持观望乃至亦步亦趋态度的时候,奥克斯空调则坚定地实施了互联网转型战略,此后其靓丽的表现众所周知。2016年时已经连续三年在互联网商业平台上销售量排列首位,2017年奥克斯又创新出网批模式,线上线下双轮驱动发展框架异常清晰。而网批模式的推出在扩大线下销售的同时并没有弱化线上的发展,2018年“618”、“双11”全网空调第一的位置仍然是被奥克斯所占据,尤其是在网批模式深度执行之后,至去年年底时,奥克斯的互联5万家,六年来奥克斯在电商上的销量增长了56倍。

郑坚江说:“一个好的战略能够造就一个伟大的企业,”奥克斯能够有今天的地位,转折点就是在2012年全面拥抱互联网,“没有互联网,奥克斯做不到第一”,这也是郑坚江的原话。从奥克斯对互联网战略的实施过程就可以看出,互联网直卖的推出其实是一个水到渠成的结果。

互联网的本质是让企业与用户之间的距离越来越近,而互联网本身也在处于一个不断变革的周期中,尤其是移动互联技术和物联技术对产业解构作用的全面展露,产业生态链发生了根本的变化,郑坚江判断:“企业有了颠覆式的发展和重新排序的机会,谁在这个机会点抢占先机,谁就将确立未来的商业领袖地位。”

因为互联网直卖,奥克斯已经抢到了先机。以大压货、大分销为主的传统模式一直广被诟病,渠道通路过长造成产品流转效率偏低,层层代理加价以致于成本偏高,更为重要的是,这一传统模式在遭遇旺季市场遇冷的时候总是不可避免的带来库存积压。时下国内市场巨量库存出现的直接原因之一,就是该模式被深度执行。

物联网时代的带来,凸显出传统模式更多的尴尬之处,所以,郑坚江判断:“传统模式将在2至3年内崩塌”。产业发展的一般规律告诉我们,产品技术和商业模式的颠覆性变革都会带来竞争格局的变革,奥克斯的互联网直卖所形成的效应也符合这一发展规律。

“抢占传统品牌牢牢占据的市场渠道”

未来,空调整体销量每年增长35%以上,2022年达5500万套以上,郑坚江在2月25日重申了这一发展目标。想要达成上述目标之于奥克斯而言,并不容易,毕竟我国空调市场已经从增量发展阶段进入了存量竞争阶段,从房地产市场近期的表现还可以看出,空调行业在面临内生需求资源不足的同时,外部机会也非常稀缺。所以,奥克斯空调销量的增长,很大程度上是需要对竞争对手市场份额的抢占。这个时候,互联网直卖模式的作用和效应体现,就显得尤为重要。___。

身为美的集团家用空调创新中心主任的李金波,对此感触颇深,也

两会期间,他提出

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